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停止狂奔补课线下渠道,黄章打响魅族变革第一枪

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61 3 蓝点 发表于 2017-7-27 08:38:16 |


文/腾讯科技 王潘

魅族开始重视线下渠道了,这是创始人黄章回归后最重要的动作之一。

今年的2月,黄章在魅族论坛宣布回归,表示“将重新出山打造梦想机,去迎接魅族15周年。”

“黄章回公司日常上班以后的一个重大决定,就是要逐步做全国省代模式,这是魅族大的战略考虑。” 魅族旗舰机PRO7发布会后,魅族总裁白永祥在接受腾讯科技等媒体采访时表示,魅族的省代模式需要一定的时间完成,不是一日两日,现在正在布局中。

黄章复出以后做的第二件事就是对魅族进行组织构架调整。5月9日,魅族宣布将组建魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部三大部门,其中,魅族董事长兼CEO黄章挂帅魅族事业部,主导魅族及魅族高端品牌的相关业务;魅族高级副总裁李楠、杨颜分别负责魅蓝事业部、Flyme事业部。

不过,最新发布的魅族年度旗舰手机PRO 7,黄章有一定参与,但并非全程参与,只是对很多重大决策进行了拍板,黄章也没有出现在发布会上。一位魅族工作人员称,本次PRO7最受外界关注的背面屏,最终就由黄章拍板决定才做的。

据魅族工作人员称,黄章有一次曾在内部说,他自己亲自站台发布的手机,将一定是他全程参与的一部经典手机,否则不会轻易出来。魅族内部预计,黄章将会在明年的某一场发布会中正式亮相。

摒弃机海战术

整个2016年,魅族进行了一场机海战术运动,疯狂发布十几款机型,但最终并没有达到预期销量,这才有了今年初黄章的回归。

正如联想创始人柳传志2009年复出,拯救联想于水深火热之中一样,黄章的复出,也恰逢魅族处于尴尬局面:

从手机销量上看,魅族2016年定下了2500万台出货量目标,为了这一目标魅族疯狂开了十几场发布会,最终全年还是只卖出2200万台手机,并未达标。

从竞争环境来看,2016年线下渠道强势的OPPO、vivo、华为、金立等为代表的厂商增长迅速,此外前几名手机厂商的份额也越来越高,两级分化开始加剧。2017年,这一趋势还可能继续加强。

从资本市场看,魅族早在2016年初就定下了“稳增长,创利润,挺进IPO”的目标,为了达到这一目标,魅族甚至在2016年初裁员近5%,最终魅族在这一年度实现了10%的增长,也实现了盈利,但目前并未完成IPO,在此之前,魅族需要找到一个新的故事。

除此之外,魅族管理层还面临的一大情况是,来自投资方阿里的压力也越来越大。当初阿里投资魅族,无论是想推自家的YunOS系统,还是想通过终端掌控用户的移动互联网入口,都需要魅族手机的出货量达到一个可观的水平。但目前而言,魅族手机出货量要在一两年内实现大幅增长并不现实。

明天,黄章将和魅族高管一起召开上半年的经营会议。魅族总裁白永祥提前向腾讯科技透露,魅族上半年的财报会比2016年好很多,财务状况也比2016年好很多,但是2017年魅族肯定不会推出那么多产品,一年最多发布两款产品,更加独立的魅蓝事业部的机型相对会多一些,但仍不会有2016年那么多。

“我们真的要精雕细琢,我们要做了不起的产品,每次发布会组织更大的路演,使其发挥更大的商业价值。”白永祥说。

线下渠道比线上渠道重要

在线下渠道方面, 2016年强势崛起的OPPO和vivo成了新兴手机厂商们学习的对象,这两家公司利用三四线城市数十万家门店轰炸式的营销,在2016年都取得了疯狂增长,在国内一举超越小米、三星和苹果,与华为旗鼓相当,成为手机市场最大的黑马。

曾经主要依靠线上销售的手机厂商小米,也已经在2016年进行了渠道大改革,重视起线下渠道,在全国数十个城市开设小米之家旗舰店。

在过去一年半的时间里,小米之家开设了149家门店,覆盖四五十个城市,未来三年有希望开到1000家。雷军(微博)说,1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿,这又将是一个强大的新零售模式的诞生。为此,小米还专门发布了一款主打线下的手机小米5X。

根据小米目前的营收状况可以分析,一旦小米之家3年后年营业额达到700亿,就意味着小米线上和线下几乎可以达到旗鼓相当的局面。

在魅族内部,线下渠道的重要性目前也已经被拔至比线上渠道更高的高度。

“线上和线下哪个更重要?各有分工,从总量上来说,线上方便用户的购买,毕竟有一部分消费者习惯线上购买,方便快捷,线下也是大部分人会去购买。从高端手机来看,线下占的比例更大一些,所以如果一定要说谁重要的话,那还是线下。”白永祥这样说。

魅族管理层也对OPPO和vivo的模式进行了深入的研究,只不过他们最终还是认为,魅族不适合学OPPO和vivo在全国每个县城每个乡镇铺设那么多的门店,时间也不允许他们这么做。

“OV做的很棒,他们的效率也非常高,我知道他们的战略解码一层一层的,整个公司的运转效率是非常高的,OV最大的特点是他们紧随着用户需求或是紧跟着市场做变化。”

白永祥说,今天OV和华为们,都在工业时代里狂奔不止,但魅族从战略上看,绝对不需要狂奔,而是需要静下心来,回归初心。“魅族应该有一些跟随自己的信仰和自己这么多年形成的核心信念,为这个世界去做一点不同的东西,我认为这才是魅族存在的价值。”

据悉,魅族在线下渠道方面的做法是,在省代大的框架下,为了更好地展示魅族的产品,更好的服务用户,相比OV而言,魅族会打造相对封闭的线下销售体系。这意味着,为了保证服务水平和自身权益,魅族对渠道的掌控力,将比OV更强。

魅族减少产品发布,摒弃机海战术,可能带来的直接后果是手机出货量减少。如果这不可避免,那么魅族希望在出货量减少的情况下,利润率可以得到大幅提升,这对魅族未来登陆资本市场也有好处。这时,高端机的地位进一步凸显。

2016年,魅族在高端手机市场面临的三个难题全都集中在芯片上,分别是与高通诉讼、三星没有全网通以及联发科没有真正的旗舰芯片。在没有更多选择的情况下,魅族旗舰机也都采用了联发科的芯片。

不过,白永祥说,这三个问题目前都得到解决了。魅族PRO 7高配版则是首发了10nm的联发科helio X30十核处理器。

随着与高通和解的达成,魅族预计还将在2017年年底推出搭载高通芯片的手机。

从内部看,魅族的走势会越来越好。但从外部看,手机市场越来越饱和,集中度越来越高,每打下一片市场也比以往更难,留给黄章的时间并不多。


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3条精彩回复,最后回复于 2017-9-13 23:03

痞子狼  论坛元老 发表于 2017-7-27 19:06:17 | 显示全部楼层
不错,写得很好

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痞子狼  论坛元老 发表于 2017-9-1 22:24:10 | 显示全部楼层
感谢分享哦!!

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暴风  论坛元老 发表于 2017-9-13 23:03:48 | 显示全部楼层
支持一下

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